Континенталь верит в то, что укрепится на рынке, несмотря на трудный год

Тяжелые времена выступают отличной проверкой компаний на устойчивость. Именно такой вывод можно сделать из интервью, которое для журналистов из профильного журнала «Металлоснабжение и сбыт» дал директор по маркетингу компании «Континенталь» М.Гапанов.

Он припомнил, как его фирма пережила прошлый месяц, который однозначно войдет в историю из-за невероятных скачков на валютном рынке, паники многих предприятий, в том числе и крупных, а также общей нестабильности на рынке.

Топ-менеджер припомнил, что для него прошлый декабрь - это сплошные переговоры. Ситуация менялась быстро, часто молниеносно, и с поставщиками нержавеющего проката из-за рубежа нужно было постоянно общаться на тему корректирования всех вопросов текущих поставок, особенно в вопросах взаиморасчетов.

Еще одним вызовом для их компании, так и для многих других, стало то, что банки из-за смены курсов и переоценки кредитных портфелей зачастую были попросту вынуждены заморозить кредитование металлоторговли. Как считает Гапанов, этот вопрос оперативно сняли с повестки дня благодаря оперативному решению правительства.

Министры разрешили проводить переоценку для банковских учреждений по курсу прошлого квартала. Но все же в силу объективных причин теперь трейдерам предлагают кредиты со ставкой 28, а то и 32 % годовых. Это все заставляет «Континенталь» разрабатывать курс на сокращение в ближайшем будущем своего кредитного портфеля.

Для этого, а также для выполнения текущих обязательств перед поставщиками компания в последний месяц активно продавала, из-за чего резко были снижены их складские запасы. М. Гапанов видит причиной то, что долгое время им удавалось держать на металлопродукцию минимальные цены, и все распродавалось "как горячие пирожки". Что было взято на заметку менеджментом "Континенталя".

Но главное - это то, что компания в итоге нормализировала ситуацию и не нарушила обязательств перед клиентами. Теперь они подняли цены, согласно с предложениями заводов-изготовителей проката, и работают над новым вариантом складской программы, делаются другие шаги, направленные на то, как бы поддерживать прибыльность в 2019-м году.

Ради этого пришлось даже отказываться от тех позиции, которые мало или долго оборачиваются, даже в ущерб диверсификации деятельности и широты ассортимента. Бизнес продолжает развиваться, а компании пользуются новыми стратегиями своего развития, чтобы остаться на плаву в сложных условиях кризиса.